全国多省超声刀头耗材联盟集采落地、DRG/DIP 3.0版本医院控费全面落地，刀头集采降价成为常态以后，依附刀头销售的传统超声刀主机，反而变成了制约医院运营、困住经销商盈利的行业痛点。当耗材利润不断压缩，主机带来的隐性成本、准入难题、临床麻烦逐渐浮出水面。分析目前形式不难发现，有几个主要问题是必须面对的：
1.国家医保局要求医疗机构全面落实执行勾量的完成情况，确保集采成果。医疗机构采购超声刀头陷入两难的境地：如果不进新品牌，就只能继续沿用院内品种，既有的质量问题和控费问题无法优化更新；如果进了新的品牌，超声刀主机又不能确保什么时候能进院，甚至能不能进院，这样就给完成勾量带来了不确定性。
2.对于一次性使用超声刀头等耗材，目前已要求“平进平出”，医疗机构实行零差价销售政策。同时，国家医疗服务项目立项指南，明确剔除了以往所谓的“开机费”这样的收费项目，目前已有湖南、湖北、广东、新疆、贵州等地相继落地执行或公示，而国家医保局规定，全国所有省份/自治区/直辖市在今年年底之前必须落地指南。这意味着，对于一次性使用超声刀头而言，主机已经没有了通过相关收费回本的可能。主机所带来的采购成本、维护成本、仓储成本等等，都已经成为医院实实在在的运营成本之一，这无疑增加了医院采购新品牌超声刀头的困难。
3.对于经销商而言，困难也是显而易见的。首先，医院降低采购主机的意愿，就意味着传统超声刀更难进院。生意做不通，主机又要压货，压力自然就来了。其次，即使成功将新品牌做进医院，主机什么时候能卖进院？或者说，能不能卖进院，卖几台？如果没有主机，刀头又怎么上量？全是问题
无论承不承认，传统超声刀主机已经成为医院和经销商的双重负担！在现有的政策条件下，超声刀主机已经沦为一个过时的，必然会被时代抛弃的设计。当产品无法再满足客户需求，只会带来负担和问题，就到了必须说再见的时候。
如何破局？
作为全球首创分体式无主机超声刀，通过全新的架构设计，安速康医疗将超声发生器、换能器、扭矩扳手和控制机构全部集成在可复用手柄内，彻底取消外置主机，仅刀头一次性消耗，从产品架构上化解医院、经销商所有主机困扰，短短两年内，已被超500家医疗机构所采用，产品质量广受好评。
（一）对医院：零主机投入，全维度降本增效
1.省去主机采购，集采刀头直接落地
无外置设备，刀头凭借集采中标资质即可直接入院，不用走设备招标，当天验收当天投入临床；不用计提设备折旧，DRG 控费下最大化留存科室手术收益，各级医院零门槛快速配齐多科室超声刀配置。
2.手柄复用，持续压缩耗材成本
仅刀头一次性丢弃，手柄可重复灭菌使用，相较整机一次性超声刀、带手柄或内置换能器集采刀头，单台手术耗材成本大幅下降，契合医保控费、减废政策，医疗废弃物减少70% 以上，降低医疗废物处置开支。
3.临床操作优化，提升手术安全效率
档位按键集成在手柄上端，医生无菌区单手自由调功率；线缆下沉式布局杜绝术中缠绕，刀头适配甲乳、肝胆、泌尿、胃肠、胸外、妇科手术等精细化操作，可闭合≤5/7mm 血管,提升手术安全性
4.无大型设备，无需机房存放、定期维保、年检，节省手术室仓储与运维人力，设备故障率大幅降低，从源头规避主机停机引发的术中意外。
（二）对经销商：轻资产运营，集采红利实打实落地
1.不用囤主机，轻量化投入降低资金风险
仅备货集采中标刀头与复用手柄，摒弃大额设备备货投入，流动资金全部聚焦耗材周转，摆脱重资产囤货亏损风险。
2.集采中标即进院，破除设备准入壁垒
依托集采中标资质，刀头顺利完成院内准入，无设备招标环节，无设备无法中选隐患，无设备过少无法上量隐患，中标即可快速临床使用，集采以量换价的优势真正落地转化为实际销量。
3.全科室通用，拓宽终端盈利空间
产品覆盖普外、胸外、甲乳、妇科、泌尿、肝胆等诸多科室，多科室复用拉动耗材持续复购，摆脱单一科室、单一品牌绑定限制，经销商渠道拓展灵活性大幅提升。
集采常态化+ DRG 控费双政策驱动下，依靠主机捆绑耗材的传统商业模式正在加速淘汰。安速康无主机超声刀以原创集成技术，踩准国产替代、控费改革两大行业风口，既帮医院破解成本管控难题，又帮助经销商跳出主机桎梏，成为当下超声刀渠道必然选择方向。
早布局，早获益，6月11日晚19:00，赛柏蓝携手安速康医疗共同举办线上招商会，欢迎各位经销商朋友做客，共同见证可能引领下一个超声刀时代的全新一代无主机超声刀产品，抓住机遇，以速度和技术立于不败之地。
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